李天翼 贵州省民间文艺家协会主席、贵州民族文学教授、西江千户苗寨文化研究院院长
雷山不但有生态和文化上的亮点，还有发展上的很多亮点。我想先从四个方面来介绍一下共享与普惠民族文化旅游脱贫致富的“西江模式”，希望网易严选能够在传播雷山产品的同时，也对外传达我们这十年来累积的经验，希望为乡村的振兴扶贫提供一些借鉴和参考。
第一，到底什么是“西江模式”？
2008年旅发大会以后西江整整走完了十年，这十年的不断探索可以用 “西江模式”来进行归纳，这不是学术界的首创，而是开发者在不断实践中所提出来的概念。从旅游开发前和开发后的对比中，我们可以看到西江的这些年的确可以用“巨变”这样的字眼来描绘。西江模式可以被看成是一个结构性的体系，从组织方式来说，它是一个民族文化的有效发展方式，文化是它的根，也是它的魂。而旅游一种利用的形式。民族文化在旅游开发上的成功，即是西江模式。从资本的角度来讲，西江模式也可以被理解为苗族从文化资本到经济资本的转化过程。而从文化价值观角度来讲，西江模式是苗族文化价值不断被放大的过程。
“西江模式”有以下五个特点：
-强调文化发展的伦理。我们谈到民族文化保护的时候，学者总有一种天生的焦虑感，害怕它走向消亡，然而在时代推进中它确确实实在在慢慢消失。
-旅游运作的市场化与景村融合。它的起点是政府投入大量的人力、物力，终点是市场。西江千户苗寨的成功是民族文化市场的成功，而景村融合要求我们在管理中肩负重大的社会责任，需要明确这首先是一个寨子，其次才是一个景区。
-文化引领品牌创新。品牌塑造上，千户苗寨四个字越来越响亮，在很多品牌旅游塑造上走着走着就走到另外一个路子上，但是千户苗寨没有走弯。
-旅游收益的共享和周边的普惠。
-景区社会治理中民间智慧的运用。
第二，十年以来“西江模式”在脱贫上有什么成效？
2007年，我们苗寨五千多人里90%以上的青壮年都外出打工，当时人均收入是1700余元/年。十年以后，92%的家庭没有外出打工人员，人均收入超过2万。2007年整个村寨收入主要有两大类，第一是农业性收入，一个是靠打工。2017年以后主要靠旅游，旅游下面可以分成四种收入来源：
-奖励型收入。比如我们到这个景区买一百块钱的门票，有18%的配额是分给每家每户，精准到户、精确到人。截至去年累计发放的金额是1.1个亿，户均超过7万，去年最高一户可以分到6万，户均是2.1万。
-经营型收入。在西江现有的378农家乐中，本地经营户占到167户。
-资产性收入。奖励性收入和经营性不能支付，真正致富是资产投入。根据2017年的调查，当时有房屋出租的农户有1400户，占比36%。现在，千户苗寨里有接近500户人家有出租房屋，且租金偏高，所以收益不错。
-就业性收入。旅游服务业最大的优势之一是能提供很多就业，2017年常年在西江打工的人员有2000到3000人，其中本地人有1000多人，普遍年收入在3到5万之间。
第三，“西江模式”为我们带来了哪些经验？
-发挥党委政府整合旅游资源的积极作用。
-设立门票收益共享制度。
-合理开发利用民族文化资源。这一点在千户苗寨是比较明显的，我们在民族文化传承保护基础上创新发展，比如高山流水、12道拦路酒都发源于此。
-培育社区服务的内生主体。要想真正让苗寨具有生命力，除了外部力量之外，内部社区主题才是苗寨可持续的重要因素。
-激励多主体对村民的就业。
-采用景区带村的模式。
-以文化为魂塑造旅游品牌。
-善用传统智慧为旅游发展减少阻力。在西江苗寨的案例中，比如说消防问题，除了建消防队、瞭望塔，我们还可以按照民间方法来做，鸣锣喊寨，走村串寨。
第四，“西江模式”给了我们什么启示？
对于网易严选来说，建立一套适应当地的制度是至关重要的，说白了就是游戏规则。如果制度不妥，导致我们在对接产品、传承人、特设品牌时双方的利益受损，或者双方的权益得不到保障，那就会产生一些问题。所以建立一个好的制度可以减低我们在这个地方进行各种IP推广时的成本。千户苗寨的制度是什么？它的最大脱贫制度就是门票共享制度，我拿出18%分给你，这样老百姓就很容易接受这个东西。
其次是共享。我认为在这个时代共享不只是一个理念，也应该是一种行动。西江苗寨里实际属于景区公司的酒店和餐馆很少，老百姓可以来经营，外地人也可以经营，这就是西江人的共享理念。
所以当我们的旅游形象IP以及各式各样产品落地的时候，一定要把握制度和共享的精神和行动。
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俞樱_NBJ5734
