冯华魁评微卖: 移动电商如何拯救中国农业?

2014-10-20 15:14:30 
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你知道柳传志、王石等企业家们现在的投资重点是什么吗?农业!

冯华魁评微卖: 移动电商如何拯救中国农业?

大家都聚焦改造农业了

这些敏锐的企业家们从这两年的国家政策中嗅出了投资方向,就跟当初投资房地产一样,他们预感到下一波的中国机会将在农业领域,于是纷纷在全国买地,当然,他们主要买稀缺性的土地资源。中国未被污染的稀缺土地资源本来就不多,可能不久就会被瓜分了。

意图拯救中国农业的不仅仅是这些大佬们,整个移动互联网领域都对农业蠢蠢欲动。看看媒体上连篇累牍的农业O2O就知道这个领域的火热了。

前几天,我在文章中提到一个思路,移动电商的特性应该更适合改造农业。我把零售业态分为规模性零售和分散型零售,前者是工业品,后者是农业或者手工业者,集中度很低,而移动互联网正好是去中心化的,其秉性正好符合了分散型产业。

但真正落地下来,农产品的移动电商并没有那么顺利,相对于传统交易,移动电商领域带来的品牌建立、产销对称、促销定价、产品宣传都是困扰农户的阻力。

如何解困呢?

一袋有机大米的社交电商故事

最近,基于移动互联的电商平台微卖正在扶持一个有机大米的项目,仔细了解之后,颇有意味。

这是微卖跟黑龙江甘南扶贫办一起做的公益活动。

冯华魁评微卖: 移动电商如何拯救中国农业?

黑龙江甘南是全球仅存的三大黑土区之一(美国密西西比河,乌克兰,中国黑龙江甘南),黑土层达到1米多深,种植的有机大米完全不需要化肥农药,160天超长生长周期,比著名的五常大米更胜一筹。但因为农户不善商业,这里一直是贫困地区。

这次微卖与甘南扶贫办选择100家农户合作,然后再挑选一批微卖达人销售这些农户的有机大米,并且把有机大米的价格降到一半,由99元/4斤降到49元/4斤,而且,在微卖进货并成功销售一袋甘南有机大米,微卖即向甘南捐助5元扶贫款;活动期间,销售量最大的微卖达人,将成为“甘南扶贫大使”,可前往到甘南县实地考察、并获甘南有机大米一年特供特权。

对于捐款5块钱这事,我倒不太在意,这是微卖自己的公益营销行为,我在意的是这种模式带来的产业链调整。

这个案例的最大好处,是把分散的农户与微博上的微卖达人结合起来了,把农产品与社交电商融合了。

农户是散的,但是有好产品,不知道怎么销售,走传统的模式,肯定被剥削的只剩下骨头,一斤大米从农户手中到消费者的碗里,不知道翻了多少倍,可能收购价只有三四块一斤,但到顾客购买的时候就要三四十块一斤。流通环节多,但每个环节也不一定能挣多少钱,渠道是不可能被取代的,但是渠道功能是可以调配的。

移动电商平台其实就充当了渠道调配的功能,微卖达人只负责推广,剩下的物流配送展示仓储等环节,交给农户联盟。

农户以前一斤大米卖三四块钱,现在刨除成本后,至少翻倍,不用再看粮食收购小贩的脸色了。

而顾客买大米的消费也低了,以前一袋大米99,现在49,顾客省了一半啊,而农户增收了一倍!中间的快递物流、微卖达人还能有利润。

这就是移动电商要做的事情,要对整个农产品产业做出价值。

传统的电商不是也可以做到吗?还是老话题,传统电商平台的顾客不属于农户。

其实微卖还可以再进一步,让顾客直接勾兑农户或者农户联盟,让顾客农田直采而不是超市直采。

每一个业态都要有自己的命题!

微卖这种移动电商绝对不能靠经营流量来突破,最好的办法就是通过改造一些行业树立自己的江湖地位。

如果微卖再找一些有特色的稀缺产品,比如某个地方的橙子,某个地方的荔枝,某个地方的牛羊肉,某个地方的软籽石榴,某个地方的蜜桔……

当微卖上有上百个这种有特色的产品,而且都是跟农户合作时,那微卖何愁做不出来?

社交电商的宿命与突破,都在移动端

依托社交流量去做有特色的产品,是最对口味的,因为有特色的产品本身就有口碑传播的天然因素,越有特色,越小众化的东西,越适配社交流量。

但是,社交流量必须融入到产业改造中才有价值,否则又会沦为骚扰用户的广告。

写到这里,一定会有人不屑一顾,社交媒体做电商靠谱吗?能做大吗?效果好吗?用户不反感吗?

这一系列问题是微博、微信等社交平台最头疼的。但是,我们看看facebook的商业化尝试,还是有些名目的。

Facebook以前是用google的广告系统,所以一开始尝试广告或者电商的时候,效果奇差,因为facebook拥有前端流量,关于成交部分的数据,是没有深入开发能力的。

现在,facebook从Google挖了一批工程师自己做了广告系统,经过不断磨合,效果已经很好了,甚至好过Google的关键词广告。

这套系统的好处就是可以跟踪每个用户的购物和兴趣,相当于用户的商业属性在不断成长,用户不是反感广告,而是反感自己不需要的广告。

微博也是一样,微博以前广告泛滥,让大家反感是因为微博上没有做好用户的商业属性成长,所以,直接孵化于移动互联网的微卖若是做不好这一点,只是强推好产品,是仍然做不好移动电商的,哪怕再用公益的名义也不行。

移动端的用户拥有天然的账号体系,这是PC端无法比拟的,想想看为什么Google、百度最近大力推广账号体系?

因为没有账号体系,就没办法跨屏跟踪用户,用户的商业属性成长就无从谈起。PC端只能计算点击,但连Google这么强大的智能公司也没办法做好PC端的用户商业属性成长。

所以,移动电商为什么未来空间巨大?为什么移动电商又不能走PC端的模式,就是因为这种本质的不同。

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